発達障害人材採用におけるIQ検査の活用（専門商社編）

はじめに

発達障害の方を専門商社で雇用する際、**WAIS（ウェクスラー成人知能検査）**の結果を活用して適性を判断する方法を説明します。専門商社では、営業・マーケティング・物流管理・事務・購買などの業務が求められるため、WAISの各指標をもとに、強みと課題を分析することが重要です。

WAISの指標ごとの評価と適性

1. 言語理解指標（VCI）

➡ 取引先との交渉力やマーケティング能力を示す

得意な場合

商品の特長を分かりやすく説明できる

クライアントの要望を正確に理解し、交渉が得意

契約書や専門的な資料の読解力が高い

苦手な場合

交渉や会話のテンポについていくのが難しい

口頭での説明よりも、文章や図解の方が理解しやすい

相手の意図をくみ取ることが苦手

活かし方

VCIが高い場合は営業・マーケティング・企画業務に適性がある

低い場合は事務職やデータ管理業務が向いている

2. 知覚推理指標（PRI）

➡ データ分析やロジカルな思考能力を示す

得意な場合

市場データや売上分析を論理的に解釈できる

商品の仕入れや在庫管理の最適化が得意

販売戦略を数値ベースで考えられる

苦手な場合

データを整理し、結論を導き出すのに時間がかかる

数値情報よりも感覚的な判断の方が得意

空間認識が苦手で、物流管理の業務が難しい

活かし方

PRIが高い場合はデータ分析・購買・ロジスティクス管理に適性がある

低い場合はルーチンワークや事務業務の方が向いている

3. ワーキングメモリー指標（WMI）

➡ マルチタスクや情報処理能力を示す

得意な場合

同時に複数の業務をこなすのが得意

クライアントごとの情報を記憶し、適切に対応できる

商品の在庫状況や価格変動を把握しながら業務ができる

苦手な場合

一度に多くの情報を扱うと混乱する

事務処理のミスを減らすために、チェックリストが必要

ルーチン化された業務の方が得意

活かし方

WMIが高い場合は営業・調達・在庫管理に適性がある

低い場合はマニュアル化された事務業務が適している

4. 処理速度指標（PSI）

➡ 迅速な判断やルーチン業務のスピードを示す

得意な場合

事務処理やデータ入力を素早くこなせる

納期やスケジュール管理を的確に行える

取引先からの問い合わせに迅速に対応できる

苦手な場合

急ぎの作業が多いとストレスを感じる

タスクの優先順位を決めるのに時間がかかる

一つひとつ丁寧に取り組むため、スピードより正確さを重視する

活かし方

PSIが高い場合は営業サポート・データ入力・受発注管理に向いている

低い場合はじっくり取り組める分析業務や購買業務が適している

WAIS結果を活用した職務設計の例

VCIが高い➡ 営業・マーケティング・交渉業務向き

PRIが高い➡ データ分析・購買・ロジスティクス管理向き

WMIが高い➡ クライアント対応・在庫管理・マルチタスク業務向き

PSIが高い➡ 事務処理・営業サポート・受発注管理向き

発達障害の方を専門商社で雇用する際は、個々の能力を活かし、適切なサポートを提供することが重要です。