はじめに
営業経験のある軽度ADHDの方を新規顧客開拓の営業職として雇う場合、モチベーションを維持する給与形態は「成果報酬型＋安定収入のハイブリッド型」が有効です。
ADHDの特性として、
• 興味のあることには強い集中力を発揮する
• 即時フィードバックや達成感がモチベーションにつながる
• 報酬や成功体験が継続の動機になりやすい
といった傾向があります。
おすすめの給与形態
①「固定給＋インセンティブ」型（安定＋成果報酬）
▶ **固定給（基本給）**を一定額支給し、安心感を持たせる（例：20～25万円）
▶ **インセンティブ（歩合給）**を、成果に応じて上乗せ（例：成約1件につき3～10万円）
この形を取ることで、
• ADHDの方にとって不安要素となる「収入の不安定さ」を和らげる
• 目標達成のたびに即時報酬が得られ、やる気が継続しやすい
• 給与が「ゲーム感覚」になり、達成意欲を刺激しやすい
★ 事例
ある人材紹介会社では、ADHD傾向のある営業担当に「新規成約1件につき5万円」の成果報酬を設定。
→「あと1件取れば5万円」という具体的な目標が明確になり、次々と案件を取るようになった。
②「ストック型インセンティブ」付き給与（リピート収入）
▶ 紹介した企業との契約が継続するたびに報酬が入る仕組みを導入（例：毎月1～3万円の継続報酬）
ADHDの方は「目先の報酬」だけでなく、「長期的に積み上がる仕組み」もあると、やる気が持続しやすい。
★ 事例
あるエージェントでは、「紹介した企業が契約を更新するたびに報酬が発生」する制度を導入。
→ ADHD傾向のある営業が「ストック収入を増やすこと」に意識を向け、継続的なフォローにも力を入れるようになった。
まとめ：ADHDの営業に適した給与設計のポイント
✅ 固定給＋成果報酬で「安定」と「即時報酬」のバランスを取る
✅ 即時フィードバック（成約ごとのインセンティブ）で達成感を刺激する
✅ ストック型報酬で長期的なモチベーションを維持
「短期的な達成感」と「長期的な安定」の両方を組み合わせることで、軽度ADHDの営業担当が最大のパフォーマンスを発揮できる環境を作れます。