1.ADHDの強みと活かし方
ADHDの営業職としての強み
✅ コミュニケーション能力が高い → 企業・求職者との関係構築が得意
✅ 行動力があり、新規開拓が得意 → 企業開拓や求職者の発掘に向いている
✅ 提案力が高い → 求職者のキャリア提案や企業への人材提案が得意
✅ 興味がある分野には深く集中できる → ある特定の業界・職種に強みを持たせると成果が出やすい
ADHDの課題（注意すべき点）
⚠ スケジュール管理が苦手 → アポイント管理や業務の可視化が必要
⚠ ルーチンワークや事務処理が苦手 → 書類作成やデータ入力のサポートが必要
⚠ 集中力が途切れやすい → 1日の業務スケジュールに変化をつける
2. 適切な業務内容と役割
① 企業開拓・求人案件獲得（法人営業）
✅ ADHDの人は「新しいことに挑戦するのが好き」 → 新規開拓営業に向いている
✅ 向いている業務
• 企業へのアプローチ（訪問・電話・メール・SNS）
• 企業との関係構築（担当者と雑談しながらニーズを引き出す）
• 企業向けの求人提案（柔軟な発想で人材活用のアイデアを出す）
▶ 成功事例
あるADHDの営業社員は、「企業の経営者とフランクに雑談しながら、採用課題を引き出すスタイル」 を確立。定型的なヒアリングよりも雑談を交えたアプローチが功を奏し、契約件数が20%向上 した。
② 求職者対応・キャリアアドバイザー（面談・マッチング）
✅ ADHDの人は「人と話すのが得意」 → 求職者との面談・キャリア提案に向いている
✅ 向いている業務
• 求職者のキャリアカウンセリング（自由な対話を活かして強みを引き出す）
• 企業とのマッチング（人材の適性を見抜く直感力を活かす）
• SNSを活用した求職者発掘（Instagram・TikTok・YouTubeで情報発信）
▶ 成功事例
あるADHDのキャリアアドバイザーは、「求職者の雑談から本音を引き出し、希望に合った企業を紹介する」 スタイルを確立。マニュアル通りの質問ではなく、カジュアルな会話を活かすことで求職者の満足度が向上し、紹介成約率が25%アップ した。
③ チーム営業（業務分担による強みの活用）
✅ ADHDの人は「契約書作成や事務処理が苦手」 → サポートスタッフと組ませる
✅ 適した働き方
• 営業担当：企業開拓・求職者対応に集中
• サポートスタッフ：契約書作成・事務処理を担当
▶ 成功事例
ある人材紹介会社では、ADHDの営業社員と事務スタッフをペアにしたところ、営業活動の効率が向上し、成約率が15%アップ。営業に集中できる環境を整えることで成果が出た。
3. 業務構成の工夫（ADHDに適した働き方）
① 業務の「見える化」と「リマインド機能」
✅ ADHDの人は「頭の中でタスクを整理するのが苦手」
✅ 対策
• Googleカレンダー・Trelloでタスク管理
• SlackやLINE WORKSでリマインダーを設定
• ホワイトボードで1日のスケジュールを可視化
▶ 事例
ある会社では、ADHDの営業社員に 「スケジュール共有＋リマインド通知」 を導入したところ、業務の抜け漏れが減少し、効率が向上した。
② 休憩・移動時間を適切に組み込む
✅ ADHDの人は「長時間のデスクワークが苦手」 → 移動や休憩を適度に入れる
✅ 対策
• 連続して3件以上の商談を入れない
• 移動時間を活用してリフレッシュする
▶ 事例
ある営業社員は、「午前は企業訪問、午後は求職者面談、夕方はSNS更新」 というスケジュールに変更したところ、集中力が維持され、売上が向上した。
③ 成功体験を積み重ねる
✅ ADHDの人は「成果がすぐに見えるとモチベーションが上がる」
✅ 対策
• 短期目標（週単位・月単位）を設定
• 成約ごとにチームで共有し、ポジティブなフィードバックをする
▶ 事例
ある会社では、ADHDの営業社員に 「週ごとに成功事例を共有するミーティング」 を導入したところ、モチベーションが維持され、成約率が向上した。
4. 経営リスクを防ぐためのマネジメント方法
① 情報管理・契約処理のチェック体制を強化
✅ ADHDの人は「細かい確認が苦手」 → ダブルチェック体制を構築
✅ 対策
• 契約書・求人票の作成は別担当者がチェック
• 商談内容はCRM（顧客管理ツール）に記録させる
▶ リスク防止策の事例
ある会社では、ADHDの営業社員が契約処理を誤るリスクを避けるために、「契約前に上司または事務スタッフが必ずチェックする仕組み」 を導入し、ミスが減少した。
② コンプライアンス研修を実施
✅ ADHDの人は「ルールの細かい部分を見落としやすい」
✅ 対策
• 定期的な研修でコンプライアンス意識を高める
• 「やってはいけないこと」を具体的な事例で学ぶ
▶ 事例
ある会社では、ADHDの営業社員に向けて「職業紹介のルール・禁止事項」を動画で学ばせたところ、法律違反のリスクが減少 した。
5. まとめ：ADHDの営業経験者を雇用するメリットと成功のポイント
✅ 企業開拓・求職者対応に強みを活かす
✅ 事務処理や契約管理はサポートを活用
✅ 業務スケジュールを可視化し、リマインダーを活用
✅ 成功体験を積み重ねるマネジメントが重要
✅ 情報管理やコンプライアンス対策を徹底し、リスクを最小化
適切な環境とサポートがあれば、ADHDの営業社員は会社の売上に大きく貢献する戦力になり得る。