ADHD（注意欠如・多動症）の特性が新規開拓の営業職に向いている理由には、以下の点が挙げられます。個人の特性によるため、すべてのADHDの方が必ず当てはまるわけではありませんが、うまく活かせれば大きな強みとなる場合があります。
ADHDの特性が営業職に向いている理由
1. 好奇心旺盛で新しいことに挑戦するのが好き
• ADHDの人は新しいアイデアや状況に対して好奇心を持ちやすく、ルーティン業務よりも変化の多い仕事に適性があります。
• 新規開拓営業では、未知の顧客や市場にアプローチする機会が多く、こうした特性がプラスに働きます。
2. エネルギッシュで行動力がある
• ADHDの特性の一つに、多動性や衝動性があります。これが「すぐに行動に移す力」や「熱意あるアプローチ」として活かされることがあります。
• 飛び込み営業や新規のアポイント獲得など、躊躇しがちな場面でも果敢に挑戦できる点が評価されることがあります。
3. 人とのコミュニケーションが得意
• ADHDの人は対人スキルが高い場合があり、初対面の相手でも自然に会話を始めることができます。
• 顧客との関係構築が重要な営業職では、この特性が有利に働きます。
4. 独創性や発想力が豊か
• ADHDの人は、問題解決や企画において柔軟で独創的なアプローチをすることが得意です。
• 「どうすれば顧客に興味を持ってもらえるか」といった戦略立案で、型にはまらない提案をする力が発揮されます。
5. リスクを恐れずチャレンジできる
• ADHDの人は、失敗を恐れず前向きに進む傾向があります。新規開拓営業では、断られることが多いですが、それにめげず挑戦を続ける力となります。
新規開拓営業職におけるADHDの特性を活かした事例
事例1: 突破力のあるアプローチ
• 背景: Aさん（ADHD）は新規開拓専門の営業チームに所属。営業先リストが与えられた際、既存のマニュアルにとらわれず、自分なりのアプローチを工夫しました。
• 行動: 従来のメール送付ではなく、SNSで顧客の趣味や興味をリサーチし、それに関連した内容で直接話題を提供。短期間で多くのリードを獲得。
• 結果: 短期間でトップ営業成績を記録。顧客からも「親しみやすい」と評価されました。
事例2: 新しい顧客セグメントの開拓
• 背景: Bさん（ADHD）は、通常の営業担当が避けるニッチな顧客層に目をつけました。
• 行動: 直感的に「この市場には需要がある」と考え、積極的に訪問や提案を行いました。
• 結果: 既存のターゲット層にはない大きな需要を見つけ、会社の新しい利益源を確立することに成功。
事例3: 断られてもくじけない粘り強さ
• 背景: Cさん（ADHD）は飛び込み営業の担当。何度も断られる中でもエネルギッシュに顧客にアプローチし続けました。
• 行動: 顧客からの「断り」に対してもポジティブに捉え、アプローチを変える工夫を続けました。
• 結果: 顧客から信頼を勝ち取り、最終的に契約に至った件数はチーム内でトップでした。
留意点
• ADHDの特性が強みとして活かせる一方で、計画性や注意力が必要な場面では苦手さが表れることもあります。
• 対策: サポート体制（アシスタントやデジタルツールの活用など）を整えることで、苦手な部分を補いながら特性を最大限活用できます。
まとめ
新規開拓の営業職は、ADHDの特性である好奇心、エネルギー、発想力、コミュニケーション力を発揮できる場です。成功するためには、強みを活かす工夫や苦手部分を補