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title: ADHD×不動産営業
description: ADHDが不動産営業で大活躍？
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 Feb 5, 2025, 5:53:08 AM

# ADHD×不動産営業

[佐々木創太](http://support.job-cre.jp/ブログ/author/佐-木創太)

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### はじめに

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不動産売買業における軽度ADHDの営業経験者の活用方法と売上貢献の可能性ADHDの特性を理解し、適切な働き方・業務構成を設計することで、会社の売上に大きく貢献できます。特に、ADHDの特性に合った業務を担当させることで、強みを最大限に活かすことができます。
```

#### 1. ADHDの強みと活かし方

```
 
```

##### ADHDの強み（営業職としての利点）

```
✅ コミュニケーション力が高い → お客様との対話が得意で関係構築がうまい✅ 行動力がある → すぐに動けるため、新規開拓に向いている✅ 創造力がある → 提案営業やマーケティング施策のアイデア出しに貢献✅ 興味がある分野には深く集中できる → 不動産の知識を活かして説明が得意
```

##### ADHDの課題（工夫が必要な点）

##### ⚠ ルーチンワークや事務処理が苦手 → 契約書作成や細かいスケジュール管理は補助が必要 ⚠ 注意が散漫になりやすい → 環境や業務の仕組みを工夫する ⚠ 時間管理が難しい → タスクの可視化・スケジュール管理のサポートが必要

#### 2\. 適切な業務内容と役割

```
 
```

##### ① 顧客対応・提案営業（対面・オンライン商談）

```
✅ ADHDの人は「対話」が得意 → お客様と直接話す業務が向いている✅ 得意なスキルを活かす方法 • 対面・オンライン商談での物件紹介（フリートークや説明が得意） • 顧客ニーズに応じた提案営業（決まりきったセールストークではなく、柔軟に対応） • 内覧の案内・現地での魅力説明（話しながら動けるため、集中しやすい）▶ 成功事例あるADHDの営業社員は、「お客様の雑談からライフスタイルを分析し、理想の物件を提案する営業スタイル」 を確立し、成約率が20%向上。自由な会話を通じた営業で成果を出した。
```

##### ② 新規顧客の開拓（SNS・紹介営業向き）

```
✅ ADHDの人は「新しいことに挑戦するのが好き」 → 新規開拓向き✅ 向いている業務 • SNSマーケティング（Instagram・TikTok・YouTubeで物件紹介） • 口コミ・紹介営業の強化（関係構築が得意なため、顧客との信頼関係を活かす） • ネットワークを活かしたイベント営業（交流会や地元イベントで名刺交換）▶ 成功事例あるADHDの営業社員が**「Instagramでリノベーション物件のビフォーアフター動画を投稿」**したところ、問い合わせが通常の3倍に増加。SNSを活用することで新規顧客獲得に貢献した。
```

##### ③ チーム営業（個人プレーではなくペアで動く）

```
✅ ADHDの人は「事務作業が苦手」 → 補助スタッフと組ませる✅ 適した働き方 • 「営業＋アシスタント（契約書作成・事務作業担当）」の2人1組で対応 • スケジュール管理が苦手なため、商談のリマインドやフォローをアシスタントがサポート▶ 成功事例ある不動産会社では、ADHDの営業社員と、契約手続きを担当するアシスタントを組ませたところ、契約手続きのミスが減少し、成約率が15%向上。それぞれの強みを活かしたチーム営業が成功した。
```

#### 3. 業務構成の工夫（ADHDに適した働き方）

```
 
```

##### ① 業務の「見える化」と「リマインド機能」

```
✅ ADHDの人は「頭の中でタスクを整理するのが苦手」✅ 対策 • ToDoリスト・スケジュール管理アプリ（Googleカレンダー・Trelloなど）を活用 • 「次にやること」を明確に指示する（口頭よりも視覚的に伝える）▶ 事例ある会社では、ADHDの営業社員に**「タスク管理アプリ＋Slackリマインダー」を導入**。タスクの抜け漏れが減り、業務の進捗がスムーズになった。
```

##### ② 休憩・移動時間を適切に組み込む

```
✅ ADHDの人は「長時間のデスクワークが苦手」 → 移動や休憩を適度に入れると集中力が続く✅ 対策 • 連続して3件以上の商談を入れない（集中力が落ちる） • 外出営業の際、30分の休憩を設ける（カフェなどで気持ちをリセット）▶ 事例あるADHDの営業社員は、「午前は外回り、午後は商談、夕方はSNS投稿」といった業務スケジュールを組んだところ、集中力が維持され、業績が向上。
```

##### ③ フィードバックと成功体験を積み重ねる

```
✅ ADHDの人は「成果がすぐに見えるとモチベーションが上がる」✅ 対策 • 成約ごとにチームで共有し、ポジティブなフィードバックをする • 目標を短期的なもの（週単位・月単位）に設定する▶ 事例ある会社では、ADHDの営業社員に**「1ヶ月ごとに成功事例を発表する場」を設けた**。小さな成功体験を積むことでモチベーションが維持され、離職率が低下した。
```

#### 4. まとめ：ADHDの営業経験者を雇用するメリットと成功のポイント

```
✅ 営業の特性とADHDの強みを活かす業務を割り当てる✅ 「新規顧客開拓」「提案営業」「SNSマーケティング」など自由度の高い業務が向いている✅ 「事務作業はサポート」「スケジュール管理はアプリを活用」など環境を整える✅ ペア営業やチーム営業で役割分担を明確にする売上貢献の可能性 • 対面営業が得意なら、成約率向上が期待できる • SNSを活用したマーケティングで新規顧客を獲得できる • 口コミ・紹介営業の活性化に貢献できる
```

### まとめ

```
適切な環境とサポートがあれば、ADHDの営業社員は「独自の強みを発揮し、売上に大きく貢献する存在」になれる。
```

 

[ASD](http://support.job-cre.jp/ブログ/tag/asd), [ADHD](http://support.job-cre.jp/ブログ/tag/adhd), [LD](http://support.job-cre.jp/ブログ/tag/ld), [発達障がいグレーゾーン](http://support.job-cre.jp/ブログ/tag/発達障がいグレーゾーン)

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[ADHD](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/tag/adhd)

## [ADHD社員の集中を促したいとき](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/adhd%E7%A4%BE%E5%93%A1%E3%81%AE%E9%9B%86%E4%B8%AD%E3%82%92%E4%BF%83%E3%81%97%E3%81%9F%E3%81%84%E3%81%A8%E3%81%8D)

[佐々木創太](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/author/%E4%BD%90-%E6%9C%A8%E5%89%B5%E5%A4%AA) 

 Feb 5, 2025, 5:31:59 AM

はじめに...

[続きを読む](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/adhd%E7%A4%BE%E5%93%A1%E3%81%AE%E9%9B%86%E4%B8%AD%E3%82%92%E4%BF%83%E3%81%97%E3%81%9F%E3%81%84%E3%81%A8%E3%81%8D)

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[ASD](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/tag/asd), [ADHD](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/tag/adhd), [LD](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/tag/ld)

## [ADHDの人が依存症になりやすい？](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/adhd%E3%81%AE%E4%BA%BA%E3%81%8C%E4%BE%9D%E5%AD%98%E7%97%87%E3%81%AB%E3%81%AA%E3%82%8A%E3%82%84%E3%81%99%E3%81%84)

[佐々木創太](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/author/%E4%BD%90-%E6%9C%A8%E5%89%B5%E5%A4%AA) 

 Feb 5, 2025, 5:22:46 AM

はじめに ADHDの人が依存症になりやすいのは、脳の神経伝達物質（特にドーパミン）の働きの違いが大きく関係しています。以下のようなメカニズムが作用します。 1. ドーパミン不足と「報酬系」の異常 •...

[続きを読む](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/adhd%E3%81%AE%E4%BA%BA%E3%81%8C%E4%BE%9D%E5%AD%98%E7%97%87%E3%81%AB%E3%81%AA%E3%82%8A%E3%82%84%E3%81%99%E3%81%84)

[![](https://support.job-cre.jp/hs-fs/hubfs/AI-Generated%20Media/Images/%E6%97%A5%E6%9C%AC%E3%81%AB%E3%81%8D%E3%81%A6%E3%80%81%E5%B0%B1%E5%8A%B4%E3%81%97%E3%81%9F%E5%A4%96%E5%9B%BD%E4%BA%BA%E5%8A%B4%E5%83%8D%E8%80%85%E3%81%AE%E7%AC%91%E9%A1%94.jpeg?height=200&name=%E6%97%A5%E6%9C%AC%E3%81%AB%E3%81%8D%E3%81%A6%E3%80%81%E5%B0%B1%E5%8A%B4%E3%81%97%E3%81%9F%E5%A4%96%E5%9B%BD%E4%BA%BA%E5%8A%B4%E5%83%8D%E8%80%85%E3%81%AE%E7%AC%91%E9%A1%94.jpeg)](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/%E9%9A%9C%E3%81%8C%E3%81%84%E8%80%85%E9%9B%87%E7%94%A8%E7%9B%B8%E8%AB%87%E6%8F%B4%E5%8A%A9%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E3%81%A8%E3%81%AF)

[ASD](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/tag/asd), [ADHD](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/tag/adhd), [LD](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/tag/ld), [発達障がいグレーゾーン](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/tag/%E7%99%BA%E9%81%94%E9%9A%9C%E3%81%8C%E3%81%84%E3%82%B0%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%82%BE%E3%83%BC%E3%83%B3)

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[佐々木創太](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/author/%E4%BD%90-%E6%9C%A8%E5%89%B5%E5%A4%AA) 

 Feb 5, 2025, 5:41:43 AM

はじめに...

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