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title: ADHDが販路開拓営業で活躍する為に企業側がすべき配慮事項
description: ADHDを活かす、良さを引き出す極意
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 Dec 18, 2024, 9:48:11 AM

# ADHDが販路開拓営業で活躍する為に企業側がすべき配慮事項

[佐々木創太](http://support.job-cre.jp/ブログ/author/佐-木創太)

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```
ADHDの特性を活かして販路開拓の営業で活躍してもらうためには、企業側が適切なフォローアップ体制を整えることが重要です。特性を理解し、強みを引き出しながら課題を補完する方法を取り入れることで、個人の力を最大化できます。
```

#### 企業にできるフォローアップ体制

##### 1. 明確な目標設定と柔軟な管理

```
 • 取り組み:ADHDの人は、曖昧な指示や長期的な目標設定に苦手意識を持つ場合があります。タスクを明確に分割し、短期的かつ具体的な目標を設定します。 • 例: 「1週間で〇件の訪問」「1日2件の新規連絡」など。 • アプリやツールを使って、タスクを可視化して進捗を管理。
```

##### 2. 強みを活かす役割分担

```
 • 取り組み:ADHDの人は新しい環境や未知の状況でエネルギーを発揮する傾向があります。一方、事務処理や細かいフォローアップは苦手な場合があります。 • 例: 新規開拓は本人に任せ、契約書の作成や事務的な作業は他のスタッフがサポート。 • チーム内で役割を分担し、得意な部分に集中できる環境を作る。
```

##### 3. サポートツールの導入

```
 • 取り組み:ADHD特性の課題（忘れやすさ、注意散漫など）を補うために、デジタルツールを活用します。 • スケジュール管理ツール: Googleカレンダー、Trello、Notionなど。 • リマインダー機能: タイマーやアラームでスケジュールを管理。 • CRMシステム: 顧客情報や営業進捗を記録して忘れを防止。
```

##### 4. 定期的なフィードバックとフォローアップ

```
 • 取り組み:ADHDの人は、自分の行動の結果が明確にわかるとモチベーションが向上します。 • 成果を適宜フィードバックし、小さな成功も評価。 • 面談やミーティングを定期的に設け、課題や不安を共有できる機会を作る。
```

##### 5. フレキシブルな働き方の許容

```
 • 取り組み:ADHDの人は集中力の波があるため、柔軟な働き方が適しています。 • 訪問先の順序やスケジュールを本人が組めるように裁量を与える。 • リモートワークや移動中に作業できる環境を提供。
```

##### 6. 教育と理解の促進

```
 • 取り組み:職場全体でADHDの特性を理解し、支援する文化を作ります。 • 障害特性に関する研修を実施。 • 同僚に対してサポートの方法を共有。
```

#### 成功事例

```
 
```

##### 事例1: 営業チームの役割分担による成果向上

```
 • 背景:D社では、ADHDの特性を持つ社員が新規開拓営業に従事。熱意があり、積極的な営業活動をする一方で、契約書作成や事務作業でミスが多かった。 • 取り組み: • 彼には訪問営業や顧客との交渉に専念してもらい、契約締結後の書類作成やフォローアップは事務担当者がサポート。 • CRMシステムを導入し、顧客とのやり取りをリアルタイムで記録。 • 結果:ミスが減少し、顧客との信頼関係が向上。営業成績はチーム内でトップになった。
```

##### 事例2: フレキシブルなスケジュールで能力を最大化

```
 • 背景:F社では、ADHDの営業担当者が長時間のオフィス勤務にストレスを感じ、成果が上がらない状況だった。 • 取り組み: • 週の半分をフィールドワークにし、自由なスケジュールで訪問可能に。 • 報告や進捗確認はチャットツールを活用。 • 結果:自由な環境で集中力を発揮し、目標を超える成果を上げた。
```

##### 事例3: 小さな成功を重ねる目標設定

```
 • 背景:S社では、ADHDを持つ新人営業担当者が、目標が漠然としていてモチベーションが低下。 • 取り組み: • 日々の訪問件数や電話件数など、小さな目標を設定。 • 毎日の進捗を共有し、小さな成功を一緒に喜ぶ文化を構築。 • 結果:自信を持ち始め、半年後には自発的に新規のアイデアを提案し、営業手法の改善にも寄与した。
```

#### まとめ

```
企業がADHD特性を理解し、適切なフォローアップ体制を整えれば、販路開拓営業で大きな成果を出すことが可能です。得意分野に集中させると同時に、課題を補完するサポートを提供することで、社員の力を最大限に引き出す環境を作ることが重要です。
```

 

[障がい者雇用](http://support.job-cre.jp/ブログ/tag/障がい者雇用), [発達障害](http://support.job-cre.jp/ブログ/tag/発達障害), [ADHD](http://support.job-cre.jp/ブログ/tag/adhd), [LD](http://support.job-cre.jp/ブログ/tag/ld), [発達障がいグレーゾーン](http://support.job-cre.jp/ブログ/tag/発達障がいグレーゾーン)

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## [ADHD営業マンが高いパフォーマンスを発揮するために](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/adhd%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%83%9E%E3%83%B3%E3%81%8C%E9%AB%98%E3%81%84%E3%83%91%E3%83%95%E3%82%A9%E3%83%BC%E3%83%9E%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%82%92%E7%99%BA%E6%8F%AE%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%9F%E3%82%81%E3%81%AB)

[佐々木創太](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/author/%E4%BD%90-%E6%9C%A8%E5%89%B5%E5%A4%AA) 

 Feb 5, 2025, 6:24:02 AM

はじめに ADHDの営業社員が高いパフォーマンスを維持し続けるための施策と工夫 営業経験のあるADHDの人材は、「行動力がある」「対人関係が得意」「新しいことに挑戦するのが好き」...

[続きを読む](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/adhd%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%83%9E%E3%83%B3%E3%81%8C%E9%AB%98%E3%81%84%E3%83%91%E3%83%95%E3%82%A9%E3%83%BC%E3%83%9E%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%82%92%E7%99%BA%E6%8F%AE%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%9F%E3%82%81%E3%81%AB)

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## [ADHD営業マンが入社間もなく苦戦する事と対策](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/adhd%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%83%9E%E3%83%B3%E3%81%8C%E5%85%A5%E7%A4%BE%E9%96%93%E3%82%82%E3%81%AA%E3%81%8F%E8%8B%A6%E6%88%A6%E3%81%99%E3%82%8B%E4%BA%8B%E3%81%A8%E5%AF%BE%E7%AD%96)

[佐々木創太](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/author/%E4%BD%90-%E6%9C%A8%E5%89%B5%E5%A4%AA) 

 Mar 1, 2025, 4:37:11 PM

はじめに ADHDの特性を持つ人が、営業職として就職する場合、特に「仕事を覚える」「独り立ちする」過程でいくつかの障壁やエラーが発生しやすくなります。 発生しやすいエラー・障壁と克服の工夫 ①...

[続きを読む](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/adhd%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%83%9E%E3%83%B3%E3%81%8C%E5%85%A5%E7%A4%BE%E9%96%93%E3%82%82%E3%81%AA%E3%81%8F%E8%8B%A6%E6%88%A6%E3%81%99%E3%82%8B%E4%BA%8B%E3%81%A8%E5%AF%BE%E7%AD%96)

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## [障害者手帳を取得するデメリットはある？](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/%E9%9A%9C%E5%AE%B3%E8%80%85%E6%89%8B%E5%B8%B3%E3%82%92%E5%8F%96%E5%BE%97%E3%81%99%E3%82%8B%E3%83%87%E3%83%A1%E3%83%AA%E3%83%83%E3%83%88%E3%81%AF%E3%81%82%E3%82%8B)

[佐々木創太](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/author/%E4%BD%90-%E6%9C%A8%E5%89%B5%E5%A4%AA) 

 Mar 25, 2025, 11:24:30 PM

はじめに 発達障害の人が障害者手帳（精神障害者保健福祉手帳）を取得することにはメリットも多いですが、いくつかのデメリットもあります。 主なデメリット 1. 周囲の偏見や誤解を受ける可能性 •...

[続きを読む](http://support.job-cre.jp/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0/%E9%9A%9C%E5%AE%B3%E8%80%85%E6%89%8B%E5%B8%B3%E3%82%92%E5%8F%96%E5%BE%97%E3%81%99%E3%82%8B%E3%83%87%E3%83%A1%E3%83%AA%E3%83%83%E3%83%88%E3%81%AF%E3%81%82%E3%82%8B)

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